Come funziona:

EMA parte dall'analisi dello stato attuale dell'azienda e definisce priorità chiare, tradotte in uno Specifica Commercial & Marketing Plan (SC&MP).

Il piano viene usato quotidianamente come guida operativa e aggiornato ogni mese con i risultati raggiunti, le opportunità in pipeline e le azioni future.

Cosa ottieni:

• Una strategia condivisa con tutto il management e il team vendite per azioni più efficace e massimo coinvolgimento
• Visibilità su ordini, fatturato e margini, con correzioni continue per migliorare la redditività
• Crescita strutturata del portafoglio prodotti e della penetrazione territoriale
• Maggiore efficienza commerciale: più offerte, più trattative, più conversioni

Cosa serve:

Un budget commerciale dedicato per area di business (territorio o prodotto), pianificato e allineato al piano industriale.

L’efficacia del metodo Ema è provata e documentabile.

Struttura
la tua rete di vendita

• Ridefinire gli obiettivi di crescita su mercati stagnanti
• Rigenerare reti di vendita esterne
• Migliorare i mark up e aumentare i volumi di fatturato
• Stimolare il gruppo di vendita aumentandone l'efficienza
• Programmare nuove linee di sviluppo di prodotti innovativi

Perche’ affidarsi
ad un consulente

• Per usufruire di decenni di esperienza acquisita
• Per raggiungere obiettivi mirati senza avere costi fissi
• Per utilizzare una rete internazionale di contatti già strutturata
• Per lavorare su obiettivi per i quali non si hanno competenze specifiche
• Per dare motivazione al team esistente

Il tuo consulente
di direzione

• Esperto a gestire cambi generazionali
• Scegliere nuovi partner o nuovi mercati
• Potenziare o riorganizzare specifiche aree industriali
• Affrontare e gestire nuove sfide e cambiamenti