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Sviluppo vendite e settore macchine impianti complessi

Riorganizzazione e potenziamento delle reti vendita.

Consulenza commerciale

Il tuo consulente per la creazione, organizzazione e potenziamento di Reti vendita aziendali.

Negli ultimi 25 anni mi sono occupato della direzione delle aree sales e marketing nel settore degli impianti complessi e delle macchine industriali con forte specializzazione nella trasformazione delle materie plastiche e nel packaging e converting.

Questa esperienza, che ha contribuito a creare il mio solido bagaglio di conoscenze, è oggi a vostra disposizione.

SELEZIONE e ORGANIZZAZIONE degli AGENTI

Fidelizzazione aziendale per consolidare nuovi clienti.

ORGANIZZAZIONE delle PROCEDURE di VENDITA

Definire le priorità e le procedure per generare prospect da acquisire e fidelizzare.

IMPLEMENTAZIONE degli STRUMENTI di comunicazione a supporto delle aree marketing e commerciali

Analisi, report e implementazione dei più opportuni strumenti da destinare alla forza vendita al fine di aumentare la sua efficacia.

SVILUPPO dei MERCATI di RIFERIMENTO

In base al settore, al posizionamento e alla concorrenza, sviluppo del business in nuove aree geografiche favorevoli e consolidamento in quelle in cui l’azienda è già introdotta.

NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE

Gestione di negoziazioni complesse in ambito internazionale, e cura one-to-one di clienti e prospect top e/o direzionali.

CREAZIONE DEL SERVIZIO POST VENDITA PROACTIVE
ED AREA RICAMBI

Riorganizzazione del team service e post-sales quale patrimonio aziendale per il futuro.

OTTIMIZZAZIONE LISTINI e OFFERTE

Snellimento delle procedure di offerta attraverso CMR e relativi configuratori digitali. Preparazione e implementazione dei listini prezzi e collaterals.

FORMAZIONE PERSONALE ADDETTO ALLE VENDITE

Allenamento e preparazione della forza vendita alla negoziazione tramite role playing one-to-one e supporto sul campo.

Il tuo consulente per la creazione, organizzazione e ottimizzazione di Reti vendita aziendali.

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La mia esperienza

25 anni di esperienza come direttore vendite e responsabile marketing nel settore grandi impianti dedicati al packaging e converting sono la prima garanzia per le aziende che collaborano con me.

Collaboro ogni giorno al fianco di alcune delle più importanti industrie manifatturiere internazionali contribuendo al loro successo.

Discrezione, proattività, dinamicità, precisione e determinazione.
Il mio metodo di lavoro riflette quello che sono, e si tramuta in ciò che garantisco alle aziende.

La mia priorità e, secondo alcuni la mia più grande abilità, è quella di creare coesione nel team perché gli obiettivi aziendali divengano e permangano obiettivi comuni.